Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu (ROS): Khái niệm, công thức tính ROS

Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu đo lường tỷ suất lợi nhuận hoạt động của công ty và cách thức quản lý đang làm việc để sử dụng các nguồn lực. Thông qua đó, các nhà đầu tư và cổ đông có thể đánh giá xem ban giám đốc có sử dụng hiệu quả các nguồn lực hay không để tạo ra doanh thu và do đó cung cấp cái nhìn sâu sắc về hoạt động của doanh nghiệp cho các chủ nợ và các nhà đầu tư tiềm năng khác. Để hiểu rõ hơn về chỉ số lợi nhuận trên doanh thu là gì, chúng ta hãy cùng tìm hiểu qua bài viết sau.

Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu (ROS) là gì?

Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu (Tiếng Anh: Return on Sales, viết tắt ROS) là một thuật ngữ tài chính được sử dụng để đo lường tỷ lệ phần trăm lợi nhuận so với doanh thu mà một doanh nghiệp tạo ra. Một doanh nghiệp tạo ra doanh thu và có các chi phí phát sinh để tạo ra doanh thu đó, ROS đo lường tỷ lệ phần trăm doanh thu thực sự được chuyển đổi trong thu nhập của doanh nghiệp. Nó cho thấy hiệu quả của doanh nghiệp trong việc tạo ra lợi nhuận trên doanh thu tạo ra.

Khái niệm tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu (ROS) là gì?

Xem thêm:

Mẫu đề tài luận văn thạc sĩ tài chính doanh nghiệp miễn phí mới nhất

Công thức tính tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu

Tính toán lợi nhuận trên doanh số bán hàng là quan trọng đối với mọi nhà kinh doanh và việc tính toán này khá đơn giản. Đó là lợi nhuận hoạt động của công ty trong một thời kỳ tài chính cụ thể được chia cho doanh thu thuần của cùng một thời kỳ. Công thức như sau:

Một cách khác để viết công thức lợi nhuận trên doanh thu là:

Xét ví dụ:

Giả sử doanh nghiệp A có doanh thu 500.000$ và chi phí 400.000$ trong quý vừa qua. Để có thể tính tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu của doanh nghiệp A, trước tiên ta cần phải xác định lợi nhuận của doanh nghiệp bằng cách lấy doanh thu trừ đi con số chi phí. 

Trong ví dụ này, lợi nhuận của doanh nghiệp = 500.000$ - 400.000$ = 100.000$.

Sau đó, ta sẽ chia số lợi nhuận đó cho tổng doanh thu của doanh nghiệp A là 500.000$

100.000$ ÷ 500.000$ * 100% =  20%

Ý nghĩa của tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu ROS là gì?

Dựa vào tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu, nhà đầu tư hay quản lý doanh nghiệp có thể xác định được một đồng doanh thu được tạo ra sẽ thu về mấy đồng lợi nhuận.

Bên cạnh đó, khi so sánh tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu của doanh nghiệp so với tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu của toàn ngành, nếu tỷ suất của doanh nghiệp thấp hơn thì doanh nghiệp đang bán sản phẩm với giá thấp hơn so với các doanh nghiệp khác trong ngành. Như vậy, doanh nghiệp nên tăng giá bán để thu về lợi nhuận cao hơn.

Ngược lại, nếu tỷ suất của doanh nghiệp cao hơn thì doanh nghiệp đang bán sản phẩm với giá cao hơn so với các doanh nghiệp khác trong ngành. Vì vậy, doanh nghiệp có thể đưa ra các chiến lược về giá phù hợp như hạ giá bán để tăng khả năng và gia tăng thị phần.

Ý nghĩa của ROS trong doanh nghiệp

Bài viết liên quan:

Tỷ suất lợi nhuận là gì? Ý nghĩa & công thức tính tỷ suất lợi nhuận trong doanh nghiệp

Tầm quan trọng của ROS đối với doanh nghiệp

Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu có một vai trò quan trọng đối với các doanh nghiệp. Nó cho phép mọi người theo dõi hiệu suất tổng thể của doanh nghiệp và giúp doanh nghiệp đưa ra biện pháp để thu được lợi tức đầu tư cao. Dưới đây là một số lý do mà tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu trở thành một trong những tỷ số quan trọng đối với doanh nghiệp:

Đưa ra các biện pháp phù hợp

Tỷ suất của ROS tạo ra là số liệu cơ bản mà bạn có thể sử dụng để đo lường hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp theo thời gian. Nó cho phép bạn có thể phân tích những xu hướng đơn giản để đưa ra bức tranh chính xác về tiềm năng tái đầu tư và khả năng hoàn trả các khoản vay và cổ tức của doanh nghiệp.

Tỷ lệ ROS ngày càng tăng chứng tỏ rằng công ty đang phát triển hiệu quả. Ngược lại, nếu tỷ lệ ROS giảm có thể báo hiệu những rắc rối về tài chính sắp xảy ra. Sức mạnh của chỉ số này thể hiện rõ nhất theo thời gian vì nó hữu ích nhất để theo dõi tiến trình và thất bại, so với việc thiếu ngữ cảnh được cung cấp bởi một số riêng biệt.

Theo dõi hiệu quả sản xuất kinh doanh

Sử dụng ROS cũng cho phép bạn kiểm tra mức độ hiệu quả mà doanh nghiệp đang sản xuất các sản phẩm và dịch vụ cốt lõi thông qua hiệu quả và lợi nhuận. Nếu tỷ số ROS đang có xu hướng giảm thì bạn hãy cân nhắc xem liệu vấn đề có nằm ở khâu sản xuất hay không. Sau đó, bạn mới xét đến các quyết định về việc thay đổi nhà cung cấp, tăng giá bán sản phẩm hoặc sử dụng tích hợp các công nghệ mới để tăng khả năng sinh lời cho doanh nghiệp.

Nếu bạn thấy ROS thấp hoặc giảm, hãy xem xét liệu vấn đề có nằm ở khâu sản xuất hay không. Sau đó, bạn có thể quyết định thay đổi nhà cung cấp, tăng giá hoặc tích hợp công nghệ mới để tăng tỷ suất sinh lời tổng thể của mình.

Là dữ liệu để thông báo cho các bên liên quan và người quản trị

Việc tính toán ROS sẽ là cơ sở dữ liệu để bạn thông báo đến các bên liên quan về tình hình hoạt động của doanh nghiệp. Nó sẽ cung cấp cho họ các thông tin quan trọng để đánh giá tiềm năng tái đầu tư vào doanh nghiệp. Bên cạnh đó, chỉ số này còn giúp ban quản lý đưa ra các quyết định về việc tối ưu hóa quy trình kinh doanh để thu về lợi nhuận cao nhất.

Làm thế nào để tăng tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu?

Cách duy nhất để tăng tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu của một doanh nghiệp là tạo ra khoảng cách lớn hơn giữa doanh thu và chi phí sản xuất sản phẩm. Có một số cách để thực hiện điều đó. Cụ thể như sau:

• Tăng giá sản phẩm: Đây có thể được xem là cách đơn giản nhất và là cách mà doanh nghiệp có quyền kiểm soát nhiều nhất để tăng tỷ lệ ROS. Tuy nhiên, trong bối cảnh nền kinh tế thị trường phát triển mạnh mẽ cùng với đó là sự hội nhập quốc tế sâu rộng như hiện nay, việc tăng giá bán sản phẩm là một việc mà doanh nghiệp cần phải xem xét kỹ lưỡng và nghiên cứu thị trường để thực hiện một cách hiệu quả. Nếu doanh nghiệp tăng giá quá mạnh và làm ảnh hưởng tiêu cực đến vị thế trên thị trường, doanh nghiệp rất có thể sẽ kiếm được ít doanh thu hơn - và tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu sẽ còn thấp hơn so với ban đầu. 
• Tăng giá trị đơn hàng trung bình: Bằng cách tăng giá trị đơn đặt hàng trung bình, doanh nghiệp sẽ được tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu cao hơn từ doanh thu bán hàng cao hơn. Đồng thời, nó cũng sẽ giảm một chút chi phí vận chuyển và đóng gói liên quan đến mỗi đơn đặt hàng. Để tăng giá trị đơn hàng trung bình, doanh nghiệp có thể khuyến khích khách hàng thêm nhiều hơn vào giỏ hàng của họ hoặc thuyết phục họ chọn các sản phẩm đắt tiền hơn. Dưới đây là một số chiến lược doanh nghiệp có thể sử dụng để tăng giá trị đơn hàng trung bình: Tạo gói sản phẩm, thực hiện các chiến lược bán kèm và bán thêm, ưu đãi mua 3 tặng 2  hoặc mua một tặng một, ngưỡng tối thiểu để được giao hàng miễn phí, chiết khấu chi tiêu tối thiểu…
• Tối ưu hóa quan hệ với nhà cung cấp: Một cách khác mà doanh nghiệp có thể xem xét nếu muốn tăng tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu của doanh nghiệp là liên hệ với các nhà cung cấp của mình và thương thảo xem liệu doanh nghiệp có thể thương lượng mức giá tốt hơn cho kho sản phẩm hoặc nguyên liệu của mình hay không. Nếu như nhà cung cấp hiện tại của doanh nghiệp không đồng ý về việc thương lượng, doanh nghiệp có thể thử xem xét các nhà cung cấp khác để xem liệu họ có sẵn sàng đưa ra mức giá thấp hơn hay không. Bằng cách làm này, doanh nghiệp sẽ có thể tác động đến chi phí sản xuất mà không ảnh hưởng xấu đến dòng doanh thu của mình.
• Cải thiện khả năng giữ chân khách hàng: Việc nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng từ giai đoạn nhận biết đến chuyển đổi là việc làm tốn nhiều thời gian và tốn kém nhiều chi phí. Do đó, tập trung vào việc giữ chân khách hàng là một cách tuyệt vời để duy trì và phát triển doanh số bán hàng mà không cần đầu tư vào các chiến dịch thu hút khách hàng tiềm năng tốn kém. Một số chiến dịch mà doanh nghiệp có thể áp dụng để cải thiện khả năng giữ chân khách hàng là: Tạo chương trình khách hàng thân thiết, lắng nghe và hành động dựa trên phản hồi của khách hàng, đầu tư vào dịch vụ khách hàng đặc biệt…

Một số cách để tăng tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu trong doanh nghiệp

Ví dụ phân tích tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu

Dựa vào báo cáo kết quả của hoạt động sản xuất và kinh doanh của công ty A, nếu chỉ tiêu ROS của công ty năm trước là 5%, năm nay là 8% và ROS trung bình của toàn ngành là 10%. Điều này cho thấy rằng:

ROS của công ty A tăng so với cùng kỳ năm trước, tức là khả năng sinh lời của doanh thu tăng hay hiểu theo cách cụ thể hơn thì một đồng doanh thu năm nay đã tạo ra nhiều đồng lời hơn so với năm trước.

Tuy nhiên, ROS của công ty A lại thấp hơn so với chỉ tiêu trung bình của toàn ngành, tức là công ty đã tạo ra lợi nhuận từ doanh thu ít hơn so với mặt bằng chung của các doanh nghiệp khác trong ngành. Vì vậy, doanh nghiệp A cần xem xét lại việc quản lý chi phí hoạt động của doanh nghiệp để khắc phục và tiến lợi đạt tỷ lệ ROS cao hơn.

Có thể nói rằng, tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu là một tỷ số quan trọng trong việc đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp và là báo cáo mà các nhà đầu tư quan tâm để quyết định có nên đầu tư vào doanh  nghiệp hay không. Vì vậy, nếu ROS của một doanh nghiệp đang thấp hơn so với tỷ số ROS trung bình của toàn ngành thì doanh nghiệp cần chú trọng cải tiến kỹ thuật và quản lý chi phí để thu được lợi nhuận cao hơn. Hy vọng bài viết này của luanvan2s.com sẽ hữu ích đối với bạn đọc, đừng quên chia sẻ đến nhiều người hơn nữa nhé.